为什么要做隐形正畸？解密隐形矫正的四个WHY是什么？

我们经常会遇到诊所没有一个核心理念来支撑自己的推广、正畸患者的治疗以及消费活动，让人感觉混乱、没有焦点。

今天我们重点讲解一下诊所在对待隐形正畸患者时遵循的四个WHY问题。这四个问题的完美解答，将极大地促进我们正畸患者的结案。简单来说，四者有一个递进的逻辑。为什么正位要注重探究原因和需求而不是目标。为什么要做隐形正畸，讲述隐形矫正和传统隐形矫正的区别，隐形矫正的优点，让患者了解隐形矫正，为什么

me解释了与同行的差异，而Why now主要讲了现状与目标的差异所带来的紧迫性。下面我们一一解答：

为什么要做正畸？从三个方面解释为什么要正交。

1、从美观的需要来看，我们可以一开始就给患者一面镜子，让他看看自己牙齿的情况。那么我们就可以解释一下什么是标准轮廓，三庭五眼（三庭是指脸的长度比例，将脸的长度分成三等分。五眼是指脸的宽度比例。取以眼睛的长度为单位，将脸的宽度分成五等分，如下图）。我们可以与消费者沟通，告知可以进行纠正。这个机会会让你的三庭五眼更加合理，让你的笑容更加美丽。另外，我们可以举一些名人的例子来激励消费者，让他们感受到自己的目标与现实之间的差距，使他们产生微妙的、急需改变的心理变化。

2.从专业正畸医生的角度，我们进行牙齿矫正是为了解决一些临床问题，如拥挤、反牙合（覆牙合）等，同时也是为了减少牙齿不齐的磨损。

3.还有一些矫正是为了配合种植体和其他修复体而进行的，目的是改善口腔功能和健康。下面两张图，我会解释一下矫正给消费者带来的一些好处。简单来说总结，您可以用自己的语言，逻辑清晰地解释矫正给消费者带来的身心益处。

二、为什么要做隐形正畸？

这个我就不详细说了，请参考文章链接。隐形矫正相对于固定矫正的优点。

在沟通中，我们需要梳理一下功能优势给消费者带来什么好处。如果你能向对方清楚地说明产品的特点、优点和好处，那么价格问题就不是唯一的问题。

总之总结意味着我们将从安全、美观、达到矫正目标等方面清晰地解释什么样的隐形矫正产品。我们会在这些方面去了解和解除消费者的疑虑，*终达到一个目标：能够满足高效、安全、美观要求的产品，就是我们所说的隐形矫正产品。

三、为什么是我

为什么选择我们的诊所和医生？我们可以集思广益，让所有员工一起努力总结，表达我们医生和诊所的个性和特点。如果我们觉得无话可说，就要在现实中积极创造特色。例如，诊所有其他地方没有的服务，我们可以用自己医生的病例制作一本患者沟通册吗？在见到医生之前，我们需要有良好的信任。另一个例子是当我们为医生创建角色时。他的爱好和经验可以得到加强。总之，皮肤和灵魂都有趣*好。

四、为什么现在

当我们和消费者沟通为什么现在就应该做的时候，我们可以参考上图列出人生各个阶段矫正牙齿的紧迫性。例如，青春期是矫正的黄金阶段，可以在*短的时间内达到*好的效果。比如，对于已经工作的人来说，人生有很多重要的节点，比如升职、加薪、相亲等等，机会难以预料，转瞬即逝，一个完美的微笑可能会改变你的生活。

那么，今天我们重点解释一下诊所在处理隐形正畸患者时遵循的四个“为什么”问题。大家一定要注意第(一)个方面：为什么要做牙齿矫正？引导消费者看到现状与目标之间的差距。这个问题处理得好的话，可以带来很多增量消费者，也就是爱美的消费者。无论是在日常交流中，还是在进行消费活动时，我们都要在脑海中清晰地列出几个“为什么”，并将其完美地展现出来。相信交易量将会有一个不错的结果。